Conseils pour ceux qui veulent se lancer dans la vente en ligne
Créer son site de E-commerce, oui, mais pas n’importe comment et avec n’importe qui.

Si vous avez déjà fait un achat sur Internet, vous êtes vous mêmes la preuve du changement en cours, il ne faut pas le rater, même s’il faut « s’y mettre ».
Parlez en autour de vous : tout le monde commence à citer la bonne affaire réalisée sur le Net  !!

- Tous les chiffres le disent, la vente en ligne explose
- L’investissement pour un site de vente en ligne est ridicule, comparé au coût de la création d’une nouvelle affaire, commerce etc …
- C’est une des seules façons de ne pas dépendre uniquement des clients qui passent sur le trottoir devant un commerce
- Les supermarchés et leurs galeries commerciales ont révolutionné le commerce ces 40 dernières années, Internet est très probablement la nouvelle révolution.
- Nier les enseignements de l’histoire est au minimum dangereux, être dans le train de l’évolution nous semble être une sacrée garantie de réussite, voire de survie.

 Choisir son positionnement stratégique :

- Si  je vends un produit que l’on trouve de partout, je suis obligé d’avoir un prix cassé.
Les surfeurs savent comparer 
- Si je vends de l’original (type, j’importe des chaussures du Mexique), alors on peut axer la vente sur autre chose que le prix.
- Je peux aussi utiliser la vente en ligne pour vendre les fins de série comme le font les grands groupes (Casino = CDiccount)
- Il est possible aussi de tester une gamme à laquelle on croit avant de se lancer à grande échelle. Si cela ne marche pas, on enlève ces produits et on en essaie d’autres.
- Tout comme cela permet de tester un nouveau fournisseur, de créer des produits « exclusivement vendus sur Internet », ainsi le client de proximité ne se plaindra pas du prix « bien moins cher que dans votre magasin »
- Il est dangereux d’insister sur le coté commerce de proximité = seul le département où vous vous trouvez y sera sensible, or, il y a 100 département en France + les pays francophones …
Sauf si vous avez un argument de proximité très fort, ne vous identifiez pas comme un commerce local, ce serait dissuasif.
- Aller voir ce que font les concurrents, comparer est normal sur Internet, vous serez en même temps dans la peau du surfeur, idéal pour affiner votre stratégie.

Voici une étude de février 2010 / E-Commerce :
Source FEVAD les chiffres de la vente en ligne 2009
Le site de la Fevad pour mieux les connaître et les mettre dans vos favoris : http://www.fevad.com

Le site de la FEVAD est hyper complet, voici la page la + complète, mais vous pouvez y trouver bien plus d’arguments, seuls ceux qui ne veulent pas entendre resteront sourds …
Ce document est long (pas coupé) pour que vous puissiez en extraire votre propre synthèse.
La page dont est extrait le document ci-dessous :
http://www.fevad.com/index.php?option=com_content&task=view&id=561&Itemid=935
Selon l’étude publiée aujourd’hui par la Fevad et le Secrétariat d’Etat chargé du Commerce, de l’Artisanat, des Petites et Moyennes Entreprises, du Tourisme, des Services et de la Consommation, à l’occasion du bilan du commerce électronique 2009, les ventes en ligne ont progressé de 26% en 2009.
 
Cette étude repose à la fois sur les informations recueillies auprès de 37 sites internet, parmi les sites leaders, participant au panel Fevad/iCE 30 et sur le montant agrégé des transactions réalisées par les principales sociétés prestataires de paiement pour le compte de plus de 64 000 sites internet. La permanence de la méthodologie et le traitement des données ont été validés par le cabinet KPMG.

Bilan du commerce électronique 2009
Selon l’étude publiée aujourd’hui par la Fevad les ventes en ligne ont progressé de 26% en 2009.
 
Paris, le 2 février 2010
 
BILAN E-COMMERCE 2009

25 milliards d’euros dépensés sur le Net en hausse de 26%

Plus de 24 millions de Français achètent sur internet

64 000 sites marchands : + 35% en un an